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多数楼盘采取“小幅快跑”及优惠策略撬动销售
发布时间:2014-6-30 1:22:45   作者:佚名   点击:

  大兴、房山多个楼盘以平价、低价收获热销。图为位于房山的天恒·乐活城,6月以来已销售了76套房。 新京报记者 自曾晖 摄

  6月底,北京楼市的成交量逐渐稳定。亚豪机构综合北京市住建委网签信息显示,6月1日-25日,北京市新盘签约量为4045套,相比5月同期少了237套,微跌5.5%。

  同时新盘入市的供应量持续充足,7月预计超过38个项目入市,单月新增住宅供应可能突破万套,相比2013年时的“一房难求”,购房者正迎来近三年来挑拣楼盘的好时机。而从6月的销售榜单来看,一些产品优质、定价合理、折扣促销力度大的楼盘也得到了购房者的肯定。

  刚需盘支撑楼市成交量

  亚豪机构综合北京市住建委网签数据显示,6月北京单盘销售套数的第一、二名都是位于昌平区回龙观霍营的首开国风美唐、京投银泰·公园悦府,分别销售了285、231套,都具有90平米以下户型、紧邻地铁等刚需特征。

  “一次卖出两三百套说明定价非常合理。”位于房山的一位国企开发商营销负责人表示,2013年难取证,2014年难卖房;2013年夏天开盘,各项目都有信心放出400-500套房源,现在大多只能每次推出100套左右的房源,采取“小幅快跑”的方法。

  机构数据统计显示,支撑当前楼市成交的主要力量仍然来自刚需项目,6月排名前20的项目中仅有一个项目(臻园)的签约均价超过4万元/平方米,也仅有首开国风美唐一个项目均价(31470元)超过3万元/平方米,房企正在抢入市、抢签约、抢回款,最容易被撬动的仍然是刚需客群。

  促销优惠是“不二法宝”

  从6月热销项目看,目前想撬动销售,包括促销、优惠在内的各种形式的降价仍是“不二法宝”。据了解,大兴、房山区域的新盘,如住总万科橙、世茂维拉、首开·熙悦山等项目,都出现了平价、或低于上期价格入市。

  而即使是不限购、不限贷的50年产权商住项目,如珠江四季悦城、常楹公元自由派也都推出首付优惠、团购等打折活动来吸引客户。

  帮客户解决首付问题也在中高端项目中日渐流行。继亦庄金茂悦推出“一成首付”外,海淀一家楼盘销售负责人昨日向新京报透露,将和第三方合作,为客户提供200万左右的首付款贷款服务,贷款利息由开发商支付。

  ■ 解读

  不限购商住吸引投资客

  6月热销榜单上,保利春天派、炫立方、珺悦国际、珠江四季悦城、常楹公元自由派等50年产权、不限购的商住项目占了“半壁江山”。

  亚豪机构市场总监郭毅认为,北京商住项目的主力购房人群是投资客户和无资格买房的刚需族,2012年商住新盘签约26888套,2013年也稳定在26300套以上,商住房目前的成交均价也维持在2万元/平方米左右。6月份开发商大批推出商住产品,也是独辟蹊径,以获得渴求的现金流。

  目前热销的商住项目都具有小户型、低总价、不限购的特点,如珠江四季悦城仅85万元/套起。此外,珠江四季悦城、常楹公元自由派、金地朗悦·YOYO派等楼盘推出了“0首付”、团购房、特价房等形式,其中常楹公元自由派售价24000元/平方米,提供近4000元/平方米的精装修,以较高的性价比吸引客户。

  投资型客户也是商住项目的主要来源。记者从位于房山地铁大学城站的旭辉E天地项目了解到,近期来咨询的投资客户明显增多。而据旭辉E天地相关负责人透露,6月26日E天地签下了一位投资客7700万元的大单,他一下就买下了两层多的房源。

  刚需住宅深折扣促销

  6月热销项目中,除了位于昌平霍营的首开国风美唐、京投银泰·公园悦府两个项目签约均价在30000元/平方米左右外,最热销的项目还是2万元/平方米左右的刚需项目,如住总万科橙、天恒·乐活城、世茂维拉、首开·熙悦山、首地·浣溪谷等项目。

  以位于南六环外、紧邻地铁大兴天宫院地铁站的明星项目万科橙为例,6月签约145套,为万科收金2.36亿元,签约均价20803元/平方米。北京万科总经理毛大庆此前曾对新京报表示,万科橙以“自住房的价格卖商品房”,销售良好是预期之中。

  值得一提的是,万科橙3月、4月、5月连续三个月取证开盘,保持着快速出货的节奏,定价也一反“低开高走”的惯例,三个月来价格并未上涨,平价快速出货。

  除大兴外,最引人注目的价格调整还出现在房山。以热销楼盘天恒·乐活城为例,6月其签约均价不到19000元/平方米。天恒·乐活城相关负责人表示,公司还会继续加推房源。记者在现场看到,目前在售的房源大多是现房,推售的房源南北通透,并赠送了面积,社区密度较低,加上即将通车的地铁紧邻小区,吸引了一些西南区域的自住客群。而价格调整最明显的要数世茂维拉,6月签约均价仅19600元/平方米,而5月底项目开始推出“99平方米三居、19200元/平方米起价”,击穿了房山众多楼盘22000元/平米的价格底线。

  ■ 其他产品

  高端楼盘顺销

  6月热销榜单中,最不愿意降价的中高端项目的销售业绩也颇为坚挺。业内人士指出,主要原因是5月以来中高端项目供应增大,带动了改善型自住需求的释放。以6月收金5.11亿元的位于朝阳区的臻园为例,经过漫长蓄客和等待限价令放松后,项目终于入市,强劲热销54套,成交均价在45500元/平方米。

  据了解,除臻园热卖外,招商地产旗下位于东四环的老盘公园1872在6月也有近1亿元的销售金额入账,成交均价在5万元/平方米左右。

  据业内人士透露,6月高端项目(均价在5万元/平米以上)表现不俗,包括鸿坤林语墅、润泽御府,以及东方普罗旺斯(华墅山)、泰禾院子等项目都录得签约。而5月以来,已经有包括龙湖双珑原著、北京泰禾院子、枫丹壹號、九章花园、金茂悦等在内的14个高端项目获批入市,7月还将有珠江·紫宸山、首开璞瑅墅、华润萬橡府等多个高端项目入市,预计高端项目的成交将稳步上升。

  “高端的改善型客户更认准地段、品质。”华润萬橡府营销总监秦江也对销售前景表示乐观,萬橡府从6月刚开始蓄客,预计7月开盘。

  本版采写/新京报记者 自曾晖

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